Page d’accueil vs Page de destination: quel est le meilleur?


Pour des campagnes en ligne efficaces, il est impératif que la page de destination derrière une campagne corresponde à la promesse publicitaire et ait un chemin de conversion clair et orienté utilisateur. Malheureusement, ce n’est pas toujours le cas en réalité. Souvent, par exemple, les publicités SEA renvoient à la page d’accueil ou à une sous-page – parfois seulement modérément appropriée – du site Web de l’entreprise. Il n’y a pas de pages de destination spécifiques. Puisque vous paie pour chaque clic, donc l’argent est dépensé.

Dans cet article, je voudrais expliquer la différence entre une page d’accueil et une page de destination et vous montrer comment augmenter votre taux de conversion à un nouveau niveau en utilisant une conception centrée sur la conversion.

La différence entre la page d’accueil et la page d’accueil

Comme Page d’accueil nous nous référons à la page de démarrage d’une page d’entreprise. C’est votre entrée, comparable à la zone d’entrée et à la vitrine d’un magasin. Comme d’habitude dans les magasins, vous devez offrir à l’utilisateur un premier aperçu de vos produits ou services et donner une première impression positive de votre entreprise. L’objectif est que l’utilisateur « entre » et continue de regarder autour de lui.

Pour Pages de destination il existe différentes définitions:
Au sens le plus large chaque page sur laquelle vous « atterrissez » est une page de destination. Peu importe qu’il s’agisse d’un clic sur un résultat de recherche organique, d’une publicité, d’un lien dans un e-mail ou sur le site Web lui-même.
Dans le plus étroit Par sens (et dans le travail quotidien de l’agence opérationnelle), nous entendons une page qui poursuit un objectif spécifique – à travers lequel nous communiquons un seul message de manière claire et précise. Ce message est généralement à l’avance via une campagne en ligne, par ex. a annoncé une annonce SEA. Avec la page de destination, nous voulons tenir cette promesse de campagne et encourager le visiteur à effectuer une seule action. Par conséquent, une page de destination est entièrement orientée vers la conversion.

Le seul objectif d’une page de destination est de transformer vos visiteurs en clients. Vous trouverez ci-dessous quelques suggestions sur la façon dont vous pouvez réellement le faire.

Création d’une page de destination – conception centrée sur la conversion

Même si la structure des pages de destination n’est pas toujours la même, notre expérience montre que certains éléments de page et de contenu sont utilisés à plusieurs reprises. En termes de contenu et d’apparence, ceux-ci reflètent le message de la campagne en ligne et doivent conduire le visiteur de manière claire, précise et rapide vers l’objectif, l’appel à l’action. Nous vous dirons exactement de quoi il s’agit ici. Lors de la conception de ces éléments, vous pouvez tirer parti des principes de la conception centrée sur la conversion:

1) Attention

La condition de base pour chaque conversion est qu’un utilisateur reste sur votre page – pas rebondi. Par conséquent, vous devez vous assurer que l’utilisateur comprend à première vue ce que vous lui proposez et qu’il se sent entre de bonnes mains sur votre site. Pour cela, son attention doit se porter directement sur les zones pertinentes de la landing page.
Essayez une fois le test suivant: affichez votre page de destination pendant 5 secondes une personne qui ne les connaît pas encore. Ensuite, fermez à nouveau la page et laissez la personne vous dire en quoi consiste votre page ou quelle est l’offre – c’est celle-là Test de 5 secondes. Il vous donne un premier retour sur la question de savoir si votre promesse de campagne est clairement et clairement dans le champ d’attention de l’utilisateur.

Si l’utilisateur a décidé de rester sur la page de destination, il doit être dirigé vers l’appel à l’action. Par conséquent, nous faisons généralement sans la création de la page de destination. aux références à d’autres pages (par exemple par la navigation ou d’autres liens) afin que le visiteur ne soit pas distrait de la page de destination. Par exemple, si votre page d’accueil contient 48 références ou liens, alors nous parlons d’un Rapport d’attention à partir de 48: 1. Notre objectif est de minimiser ce ratio à 1: 1 au mieux.

Page d'accueil vs Landing Page 01 Attention
Rapport d’attention sur la page d’accueil 48: 1, sur la page de destination 1: 1.

2) contexte

La première partie visible de la page de destination doit reprendre le contexte, c’est-à-dire la promesse de campagne de l’annonce. Il est important de savoir d’où vient le visiteur. En fonction du canal marketing (Google, Facebook, Twitter, newsletter), l’utilisateur a un contexte différent. Le Attachement contextuel doit être le plus haut possible pour que le visiteur du site ait le sentiment d’avoir « bien cliqué ».
Comme le montre l’illustration, vous pouvez souligner ce contexte sur une page de destination beaucoup plus succinctement que sur une page d’accueil où la promesse de campagne se confond probablement avec l’autre contenu.Page d'accueil vs page de destination - contexte

Contexte entre le titre d’une annonce et la page de destination correspondante.

3) clarté

Le texte et la hiérarchie des informations ont pour tâche de transmettre la promesse de la campagne en ligne avec une clarté explicite. Il s’agit moins de la proposition de valeur «générale», mais plus de cela promesses claires de campagne la mesure. Ici, moins, c’est souvent plus. Vous ne devez afficher sur la page de destination aucune information non pertinente pour la promesse de campagne ou l’objectif de conversion.

En ce qui concerne la mise en page, vous pouvez obtenir de la clarté en travaillant avec suffisamment d’espaces blancs et différents Unités de sens clairement différenciée sur la page de destination (par exemple en changeant la couleur d’arrière-plan ou en divisant les lignes).

4) Congruence

Vous pouvez obtenir la meilleure congruence possible en vous assurant que chaque élément de la page de destination est clairement orienté vers la conversion. La promesse de campagne doit être soutenue par chaque élément. Pour cette raison également, vous devez éviter les éléments qui ne respectent pas cette promesse.

5) Crédibilité

Vous augmentez la crédibilité du message au moyen de témoignages, sceaux d’approbation, références, notes, chiffres de vente et éléments similaires. Il s’agit toujours de donner à l’utilisateur Pour transmettre la sécuritéqu’il a pris une bonne et solide décision et qu’il est en « bonne compagnie ».

6) Achèvement

La conclusion est le dernier élément de la page de destination. En règle générale, c’est Appel à l’action un formulaire utilisé pour interroger les données des visiteurs ou pour effectuer un achat. Vous devez toujours renforcer le diplôme avec des influences positives. Par exemple, l’indice «nous répondrons à votre demande dans les trois prochaines heures» est préférable à aucun indice. Cette promesse doit bien entendu également être tenue.

7) Continuité

Après l’obtention du diplôme, c’est avant l’obtention du diplôme. Avec une continuité ciblée et contextuelle, vous pouvez mettre le visiteur sur un Page de remerciement obtenez un partage social ou inscrivez-vous à une newsletter. Peut-être que vous lui offrez un téléchargement ou utilisez la page de remerciement pour une vente incitative (contextuellement significative). Selon la campagne et la page de destination, la bonne continuité est un art et doit être approchée et testée avec soin. Cet élément rentable est trop souvent oublié.

Votre avantage lorsque vous utilisez une page de destination ciblée

Donc, si vous avez une campagne en ligne en cours, vous devriez toujours en choisir une si possible page de destination ciblée se référer. Les principes de la conception centrée sur la conversion indiquent clairement qu’une page d’accueil est généralement ne conduit pas à un taux de conversion optimal. Mettez donc clairement l’accent sur vos visiteurs.

En outre, vous créez la flexibilité de chaque page de destination sur le contexte individuel pour pouvoir s’adapter. Par exemple, vous pouvez vous adresser aux visiteurs qui passent par Google Ads différemment de ceux qui ont pris connaissance de vous via votre newsletter ou une annonce Facebook.

Page d'accueil vs Landing Page - source
Selon la source et l’adresse, la page de destination s’adresse au groupe cible en conséquence.

Selon la source et l’adresse, la page de destination s’adresse au groupe cible en conséquence.

Le ciblé Suivi et analyse de la page de destination, les sources de visiteurs et le comportement sur la page vous permettent d’optimiser toujours la page de destination et ainsi d’augmenter de plus en plus le taux de conversion. Une page de destination vous offre l’opportunité parfaite grâce à Test A / B pour exécuter deux variantes d’une même page en concurrence pendant un certain temps et pour tester les changements définis pour leur impact sur le taux de conversion. Par exemple, si vous pensez que le texte d’un bouton d’incitation à l’action n’est pas adapté de manière optimale au groupe cible, nous le testerons à côté d’une variante concurrente. Si nous déterminons maintenant après un temps défini qu’il y a une différence significative dans la conversion, nous changeons le texte du bouton. Ainsi, vous pouvez tester et optimiser des éléments individuels ou l’interaction (alors nous parlons de tests multivariés) de différents éléments en fonctionnement en direct. Dans cet article, nous expliquons comment effectuer des tests A / B de manière ciblée et continue.

Une page de destination n’est jamais vraiment « terminée ». Pour utiliser sa pleine efficacité, vous devez utiliser votre page de destination questionner en permanence, analyser et bien sûr tester, tester, tester!

Hellen a étudié le design de la communication et la psychologie des affaires et travaille dans le marketing en ligne depuis 2014. En tant qu’optimisation du taux de conversion des leads et UX, elle préfère traiter du thème du marketing de performance et des pages de destination associées.



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